春 · 3–5 月
采茶季
武夷山 · 安溪 · 福鼎
采青、摇青、揉捻全流程可参与，茶山新绿最上镜。适合慢游深度与茶主题长住。
卖点：可参与的制茶体验首页/慢游长住
慢游长住把交付时长从 3 天拉到 90 天
这是给渠道准备的一条产品线。疗休养、慢游深度、长住旅居三套形态，福建的目的地落地归我们，销售与客源归你。我们不做面向个人的零售，也不与渠道争客源。
产品分层
三套形态，按客源和时长分开谈
「疗养慢游长住」不是一个产品，是三种交付逻辑。客群、节奏、报价口径都不一样，混在一起谈必然报不准。先确定你要做哪一层。
| 形态 | 时长 | 适配客源 | 交付内容 | 报价口径 |
|---|---|---|---|---|
| 疗休养团B 端主力 | 5–8 天 | 工会、企事业单位、退休职工团体、老年大学 | 酒店与用车、全含餐食、景区与演出票、随团照护、安全预案、对公材料；全程无自费无购物 | 按批次分项报价 可做年度框架价 |
| 慢游深度 | 8–15 天 | 银发结伴小团、主题渠道、文化深度产品线 | 一城多日不搬酒店、按体力分级的动线、文化讲解前置、每日留白；可按渠道需求改造线路 | 按团报价 线路改造不加设计费 |
| 长住旅居 | 15–90 天 | 康养与旅居渠道、避寒长住、茶山长住产品 | 月租型住宿、接驳与生活服务、社群活动、就医衔接协助；房源与档期逐批确认 | 按月度打包 房源确认后开放正式报价 |
长住旅居的房源正在逐批确认档期。确认之前，我们只接受意向登记，不挂价格——报一个锁不住的价格，最后伤的是渠道的客人。
季节窗口
福建一年四季，各有各的卖法
疗养慢游最怕「什么时候来都一样」。福建的四季差异明显，排期排对了，产品就好卖一半。
夏 · 6–8 月
山中避暑
武夷山 · 泰宁 · 福州鼓岭
福建夏季闷热，避暑必须往山里去。白天不晒、夜里要盖被，是暑期银发团的稳妥选择。
卖点：海拔避暑，夜间凉爽秋 · 10–11 月
焙火季
武夷山 · 丹霞秋色
岩茶炭焙、毛茶拣剔、山场拼配，全年执行窗口最优。温度和客流都舒服，首团建议排这个档。
卖点：全年最优执行窗口冬 · 12–2 月
沿海避寒
厦门 · 漳州 · 泉州 · 平潭
闽南沿海冬季温暖，是北方客源避寒长住的主力档期。春节前后房源最紧，必须提前锁。
卖点：避寒长住主力期落地能力
渠道负责卖，下面这些由我们落地
长住产品最难的不是线路，是「住在那边的时候谁来管」。这一页把我们要接手的事写清楚。
住宿与长住签约
四星与度假型酒店、茶主题民宿、可月租的旅居房源。含适老房型与无障碍房的筛选，房间以实拍确认，不靠效果图。
用车与接驳
33–53 座大巴、中巴、商务车多车型可选，含司机食宿与停车费。长住产品配「按需出车」方案，不必每天包车。
餐食安排
团餐、闽南特色餐、茶宴可配。针对银发客群可做低盐低糖、软食、素食与清真，忌口信息在报名时一次性收集。
随团照护与安全预案
随团管家携急救包，掌握就近医院与急诊路线。行程内突发按预案处置，备用导游与备用车辆同步待命。
就医衔接协助
协助挂号、陪诊与异地就医备案的流程对接。我们不提供诊疗服务，这一条只解决「人生地不熟怎么办」。
单据与对账
分项报价单、确认件、电子行程单、结算单在线可查。长住产品按期出账单，改一项只调一行，不重做整份。
合规边界
这条赛道，我们不碰的地方
写清楚边界，是为了让渠道的客人不出事、不投诉、不踩线。下面几条没有商量空间。
不做医疗与疗效承诺
我们不组织诊疗、理疗、康复治疗，也不在任何文案里写「治疗」「疗效」「包治」。所有涉及健康的表述只到「休养」与「照护」为止。
不做面向个人的零售
我们只跟渠道与机构签合同，不接个人直接下单，不在线上做拼团零售价。客源归渠道，这条写进合同。
不涉房产与保健品
长住是「旅游服务 + 住宿代订」，不做房源销售、不做中介、不赚佣金。团上也不安排保健品与茶叶的店内推销。
对接口径
你是哪一类渠道，我们怎么配合
同一套落地资源，不同渠道的对接方式不一样。先说清身份，省掉来回试探。
同行组团社
打包进你的疗养产品线
给分项报价与含不含清单，签确认件锁位。可做长期合作价与固定对接人，你卖多少我们不管，只保证落地标准。
工会与疗休养单位
疗休养方案与对公材料
按批次出疗休养方案，配合招标与采购资料准备。全含口径、无自费，可按单位要求调整行程与住宿标准。
康养与旅居渠道
月度打包的长住产品
按月度报价、按批次锁房。住宿、接驳与生活服务由我们落地，产品定价由渠道决定，我们不对外挂零售价。
企业与事业单位
员工疗休养与退休职工团
团建、员工休养、退休职工年度出游都可以接。可出对公材料与发票，支持年度框架合作与分批执行。